Le format vidéo s’impose progressivement dans tous les secteurs et sur toutes les plateformes, y compris dans les métiers du patrimoine, de la finance et du conseil. Certains professionnels y voient une manière de rendre leur expertise plus accessible. D’autres s’interrogent : est-ce compatible avec une image sérieuse et un discours technique ? Utilisée avec rigueur, la vidéo peut être un levier stratégique puissant pour développer votre notoriété, créer de la confiance et générer des leads qualifiés, à condition de choisir les bons formats, les bons canaux et les bons messages. Cet article vous aide à faire le tri et à structurer une présence vidéo cohérente avec votre positionnement et les exigences de votre métier.
Pourquoi incarner votre expertise en vidéo crée la confiance
La confiance est primordiale dans les métiers du conseil. La vidéo offre un canal direct pour présenter votre posture et la manière dont vous abordez les sujets financiers. C’est un moyen clair et accessible de traduire votre expertise en messages concrets.
Un format court peut suffire à créer ce premier lien. En quelques secondes, un prospect comprend à qui il a affaire, perçoit votre professionnalisme et votre capacité à vulgariser les enjeux patrimoniaux. Cette mise en situation crée une proximité immédiate, difficile à obtenir par écrit. La vidéo ne remplace pas votre site ou vos supports traditionnels, mais elle les complète efficacement. Elle humanise votre prise de parole, renforce votre crédibilité et favorise le passage à l’action, surtout lorsqu’elle est bien contextualisée sur les bons canaux (LinkedIn, YouTube ou TikTok, selon votre cible).
Les réseaux peuvent, en tant que professionnels de la finance, vous permettre d'augmenter votre clientèle ; et le format vidéo peut être un canal d'entrée pour générer des leads qualifiés de manière organique — sans avoir recours à la publicité payante.
Quel canal choisir pour vos vidéos : LinkedIn, YouTube ou TikTok ?
Avant de publier une vidéo, encore faut-il choisir le bon canal. Tous ne servent pas les mêmes objectifs, ni les mêmes formats. C’est l’adéquation entre le contenu, la forme et la plateforme choisie qui fait la différence.
Sur LinkedIn, la vidéo permet de valoriser votre posture d’expert auprès de votre réseau professionnel, à condition d’en comprendre les codes et le fonctionnement de l’algorithme pour maximiser la portée de vos publications. Un format court et bien structuré — 45 à 90 secondes — suffit souvent à répondre à une question fréquente, décrypter une actualité ou illustrer une problématique client. C’est le canal le plus naturel pour les CGP, car il s’adresse à une cible déjà sensibilisée à vos thématiques. D’autant plus depuis l’arrivée du nouveau feed vidéo LinkedIn, qui renforce la visibilité des créateurs de contenu natif sur la plateforme.
Sur YouTube, le format est plus long et mieux adapté à des contenus de fond type tutoriels, explications pédagogiques, interviews ou réponses détaillées à des questions récurrentes. La vidéo y devient un actif durable, qui travaille votre référencement et renforce votre visibilité dans le temps.
TikTok, enfin, répond à des logiques plus virales et ludiques. Mais certains professionnels y trouvent leur place en traitant les sujets patrimoniaux avec pédagogie et simplicité, dans un langage direct. C’est une option à envisager si votre cible est jeune et sensible à ce type de format.
Le fond reste essentiel, mais c’est la bonne combinaison entre un message utile et un canal adapté qui permet à votre vidéo d’atteindre son plein potentiel.
Ce que vos prospects attendent (vraiment)
Toucher juste en vidéo, c’est répondre à trois attentes précises :
- La première, c’est la compréhension. Un discours trop technique ou non expliqué crée une barrière. Un ton clair, des exemples simples et des comparaisons concrètes facilitent l’adhésion.
- La deuxième, c’est la confiance. Même en quelques secondes, votre manière de vous exprimer, votre posture et votre regard peuvent rassurer un prospect.
- La troisième, c’est la capacité à se projeter. En évoquant des situations vécues — celles d’un salarié, d’un dirigeant ou d’un expatrié — vous offrez des points d’identification concrets.
Ce n’est pas une question de style, mais bien de clarté. Plus votre contenu répond à ces attentes, plus il facilite le passage à l’action.
De même, votre posture doit refléter votre authenticité, pas votre perfection. Parler face caméra, dans votre bureau, avec un ton clair et sincère, suffit souvent à transmettre de la crédibilité. L’objectif n’est pas de divertir, mais de rendre vos sujets accessibles. Vous pouvez rester sobre tout en étant pédagogue. Une bonne vidéo, c’est avant tout un message clair, incarné, et fidèle à votre manière de travailler.
Intégrer la vidéo à votre stratégie globale de prospection
Pour générer de vrais résultats, la vidéo doit s’inscrire dans un parcours de prospection plus large, pensé pour convertir.
Voici quatre synergies concrètes qui fonctionnent particulièrement bien dans les métiers du conseil :
- YouTube + SEO : Une vidéo pédagogique bien optimisée peut apparaître sur Google, notamment lorsqu’elle est intégrée à un article de blog. Ce combo vous permet de capter des prospects en recherche active, avec un contenu de fond qui valorise votre expertise.
- LinkedIn + outil de prise de rendez-vous : Publier régulièrement une capsule courte (type « 1 minute pour comprendre »), accompagnée d’un lien vers votre calendrier, crée un point d’entrée fluide pour vos prospects. Ce format peut générer des prises de contact régulières, même sans publicité.
- Newsletter + capsule vidéo : Insérer une courte vidéo dans votre newsletter — en réponse à une question fréquente ou pour illustrer une actualité par exemple — augmente l’engagement. C’est aussi un bon moyen de renforcer votre posture sans effort supplémentaire.
- Retargeting vidéo sur les réseaux sociaux : Sur ces plateformes, il est possible de recibler les visiteurs de votre site ou de vos contenus vidéo, qui n'ont pas encore pris contact, à l’aide de campagnes sponsorisées. Une vidéo courte peut alors maintenir la relation, avec un message plus humain et moins intrusif qu’un e-mail commercial.
Chaque vidéo est une pièce stratégique de votre tunnel de conversion et est un actif réutilisable : un format long publié sur YouTube peut être intégré à un article, découpé en extraits pour LinkedIn, ou transformé en capsule courte pour d’autres supports. Une seule vidéo peut nourrir plusieurs formats et plusieurs canaux — à condition d’être bien pensée dès le départ.
Préparation et simplicité : les clés pour vous lancer efficacement
Peur de s’exposer, de mal faire ou de ne pas être légitime ? Ces freins sont courants. Mais ils sont aussi largement surmontables. L’essentiel, c’est la clarté du message et la régularité de publication. Mieux vaut une vidéo sobre et bien pensée qu’un contenu ultra-produit mais creux.
Si vous débutez, commencez simplement. Rédigez vos textes à l’avance pour structurer votre discours. Enregistrez plusieurs versions en off pour gagner en aisance. Si vous n’êtes pas à l’aise face caméra, privilégiez dans un premier temps des formats en voix off. Vous pouvez aussi tester différents formats (capsule courte, interview, vertical, etc.) pour trouver celui dans lequel vous êtes à l’aise et qui capte au mieux l’attention de votre audience.
Et si c’est la technique qui vous freine, faites-vous accompagner. Un professionnel peut vous aider à clarifier vos messages, construire vos premiers scripts ou assurer le montage.
La vidéo avec Hatchr : un levier durable de notoriété
La vidéo ne remplace pas votre expertise — elle la rend visible, humaine et compréhensible. Elle ne remplace pas vos rendez-vous — elle les prépare. L’objectif n’est pas de faire le buzz, mais de construire une présence cohérente, régulière et fidèle à votre positionnement.
Chez Hatchr, nous accompagnons les professions réglementées dans la structuration globale de leur stratégie de contenu : vidéo, articles et réseaux sociaux. Nous connaissons les enjeux spécifiques des métiers du conseil et savons adapter les formats à votre posture.Prêt à structurer votre présence vidéo afin d’en faire un levier durable de visibilité et de notoriété ? Contactez-nous et identifions ensemble le format vidéo adapté à votre posture.
